投放 Google Ads，一定要購買品牌本身的「品牌關鍵字」嗎?

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今天就帶店老闆們來了解：

🎲 【一、「品牌關鍵字」跟「關鍵字廣告」】

🎲 【二、如何判斷是否需要購買「品牌關鍵字」呢？】

🎲 【三、如何購買「品牌關鍵字」呢？】

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相信，很多老闆們常常在搜尋一間商店時，𝑬𝑿：Uniqlo、CHARLES & KEITH，在搜尋結果頁上，偶爾會看到他們有購買投放自己的「品牌名稱關鍵字」。

這是為何？既然自然搜尋其實已經是第一名了，那為什麼還是要購買自己的「品牌關鍵字」做廣告投放呢？這樣不是多浪費了一筆錢，省下來的廣告預算，還能投放到其他地方，而且還會把原本自然搜尋的流量瓜分掉嗎？

答案是：對的，你在浪費錢但不多！
那…為什麼他們還這麼做呢？
因為這些品牌原先沒有經營自己的電商「名稱」或是原先是「形象官網」

其一是以產品聞名，官網無銷售的品牌

以SKII為例，在很早之前他們官網是不能購買的，對於消費者而言，去他們官網沒有任何"價值"。
相對而言，GOOGLE會判定消費者搜尋SKII卻無法購買，但搜尋此類的人需要購買，所以很多購買網站反而佔據了前三名的排名！
這時，品牌方想重新走回「電商」就需要做品牌字的投放。

其二則是新品牌的官網也非常需要，因為大家對此品牌陌生

GOOGLE當然也陌生，系統要讓你穩定排第一，也需要一段時間認識。要知道，GOOGLE排名會根據每個使用者習慣變更排名，這時透過關鍵字廣告可以加速GOOGLE認識你們品牌字與你們網站的關聯性。

最後一個狀況則是，名稱跟其他東西很類似的話。

那你更要投放品牌關鍵字。拿房地產為例，每個建案都是新取的名子，所以搜尋引擎需要花時間認識，外加上可能取到特殊名稱：柏克萊(近識於博客來)，導致需要做對應的投放。

而根據 Google 進行的 400 多項研究證實，關鍵字搜尋廣告，增量廣告點擊 （IAC） 百分比為 89%，這意味著當廣告「關鍵字」的搜尋廣告，可以替一個官網產生額外的 89% 的流量。
所以關鍵字廣告有投放的必要，但品牌關鍵字則未必！需要進行合理的判斷才適宜。

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一、「品牌關鍵字」的優勢在哪？

𝟭. 控制品牌關鍵字的文案＆𝙡𝙖𝙣𝙙𝙞𝙣𝙜 𝙥𝙖𝙜𝙚

「品牌關鍵字」的關鍵字搜尋廣告，可以隨時自由調整店老闆們，希望顧客點擊廣告後所到達的頁面（Landing Page）。因此，對店老闆們在節慶行銷、優惠活動等，是非常的方便且可以加大力度讓顧客知道的！

除此之外，也可以調整適合的「引誘型」文案，加上「品牌關鍵字」搜尋廣告可以設定的【額外資訊】，𝑬𝑿：CHARLES & KEITH 的「優惠再加碼：五折起」、「每週二新品上架」、「CHARLES & KEITH 精選系列」、「人氣熱銷補貨」都屬於＜額外資訊＞的設定。因此如果店家單靠 SEO ，將顧客引導到你希望的網址去是非常困難的。

好的文案可以有效提高點擊、特定的 Landing Page 可以提升顧客進站後的轉換！

𝟮. 鞏固品牌字的搜尋結果，避免流失客群

當競爭對手購買你的「品牌關鍵字」做搜尋廣告投放時，最直接會生的問題是，一旦搜尋的人並不是您的忠誠顧客，顧客就有可能因為競爭對手的關鍵字廣告，𝑬𝑿：限時優惠、期間限定新品、滿額免運、現金回饋等非常誘人的吸睛文案，而被競爭對手搶走。

𝑬𝑿：在Google搜尋「Foodpanda」的品牌關鍵字，會同時跳出「Foodpanda」與「Uber Eats」的品牌關鍵字廣告。因為，通常使用這類服務商品的顧客，比較不會有品牌忠誠度，很容易因為廣告文案內的「促銷資訊」，而選擇使用另一家。因此，透過購買「品牌關鍵字」字來鞏固品牌字的搜尋結果，是非常重要。

𝟯. 流量長期購買投放，可以降低廣告費用

為什麼「品牌關鍵字」長期投放來說可以降低「整體的廣告費用」？

原因在於「品牌關鍵字」的關鍵字搜尋廣告，在「預期點閱率」、「廣告關聯性」、「到達網頁體驗」的表現都非常不錯．而這些都為歸於「品質分數」的評分內。而通常「品牌關鍵字」的品質分數基本上都可以達到「8分」以上（滿分 10 分），而品質分數越高，對於整個廣告帳戶的質量分數會上升，質量分數上升後，整個帳戶的出價成本會降低，這也是為什麼，部分廣告代理商建議 15％ 的廣告預算，可以用來規劃投放「品牌關鍵字」的關鍵字搜尋廣告。

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二、如何判斷是否需要購買「品牌關鍵字」呢？

𝟭. 確認您的「品牌關鍵字」是否有其他品牌在購買

在這個數位世界裡，您的品牌關鍵字就像是在大草原上的一隻獨特的斑馬，而搜尋引擎就像是獅子群。當您在Google上輸入您的「品牌關鍵字」，就像是在看一場關鍵字市場上的吃相比賽，到底是您的品牌自己成功設立了品牌網站，還是有些販售假貨的家夥在冒充您的品牌？這就像是一場激烈的生存遊戲，而您需要做出正確的決策，或許需要多花一點廣告預算，去和那些不三不四的競爭者搶奪關鍵字廣告版位！

𝟮. 競品之間的同質性與可替代性高嗎？

在競爭激烈的市場中，像Uber Eats和foodpanda這樣的品牌可能會購買對方的品牌關鍵字，這是因為消費者對這類服務通常缺乏忠誠度，他們很可能會受到促銷活動的影響而轉而使用競爭對手的服務。這也說明了如果您的產品品牌忠誠度不高，或者您的商品與競爭對手的商品相似度過高，購買對方的品牌關鍵字將有助於鞏固您在關鍵字搜尋結果中的位置。

舉一個例子，當在Google搜索引擎上搜索"愛買"時，會同時顯示"家樂福"和"愛買"所投放的品牌關鍵字搜尋廣告。這是因為兩個品牌所販售的商品相似度高，可替代性也很高，加上顧客忠誠度不高，因此很容易導致顧客轉而前往競爭對手購物。在這樣的情況下，建議店家老闆可以考慮購買自己的品牌關鍵字來進行投放廣告，以確保在關鍵字搜索結果中的位置，避免被競爭對手取而代之。

𝟯. 是否正在品牌流量／聲量推廣期

如果您的品牌已經透過其他線上或傳統方式進行推廣，例如 Google 廣告、Youtube 廣告和新聞媒體，您可以考慮購買自己品牌的關鍵字，以增加品牌知名度和網站流量。透過搜尋廣告投放，您可以為品牌創造更多曝光。同時，這也可以避免其他競爭對手利用您品牌的關鍵字獲得免費流量，減少您的行銷推廣費用和提高轉換率。

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